Emploi

À propos de MBI Global

MBI Global est un fabricant et fournisseur canadien d’équipements et de solutions spécialisés destinés aux secteurs du forage, de la géotechnique et de l’environnement.

MBI Global conçoit et fournit des produits et des technologies novateurs répondant aux besoins exigeants de sa clientèle sur le terrain.

À propos du poste

La personne titulaire du poste de Directeur(trice) des ventes géotechnique – Ontario et provinces maritimes est responsable du développement et de la gestion des activités de GtechDrill ainsi que de sa clientèle en Ontario et dans les provinces maritimes. Le rôle est axé sur les relations directes avec les clients, la croissance des ventes, le développement du territoire, la gestion des stocks et le soutien à la clientèle.

À long terme, la personne aura également pour mandat de bâtir et de développer une petite équipe afin de soutenir la croissance et la gestion du territoire.

Principales responsabilités

• Développer et maintenir de solides relations avec les entrepreneurs en forage, les utilisateurs finaux, les firmes d’ingénierie et les consultants du territoire.
• Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires, puis gérer le processus de vente, du premier contact jusqu’à la livraison et au suivi.
• Maintenir un pipeline de ventes précis, fournir des prévisions fiables et gérer activement les occasions sur le territoire.
• Préparer, présenter et négocier des propositions techniques et commerciales auprès des clients.
• Effectuer des visites clients, des démonstrations d’équipements, des visites de sites et des essais sur le terrain.
• Fournir un soutien technique de première ligne et résoudre les problèmes liés aux équipements et aux opérations avec les clients sur le terrain.
• Prendre en charge les préoccupations des clients et assurer le suivi nécessaire afin de garantir une résolution rapide et efficace.
• Comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées à leurs applications et à leurs projets.
• Maintenir et gérer les stocks du territoire en assurant l’exactitude des niveaux d’inventaire, une rotation adéquate des stocks et leur adéquation avec la demande des clients et les prévisions de ventes, tout en atteignant les objectifs établis en matière de rotation des stocks.
• Effectuer un rapprochement mensuel des stocks, comprenant une vérification physique de l’inventaire, un rapport des écarts et la mise en œuvre des mesures correctives nécessaires.
• Surveiller les comptes clients, favoriser le respect des délais de paiement et signaler tout risque potentiel lié au recouvrement.
• Maintenir à jour les renseignements relatifs aux ventes, aux clients et aux stocks dans SAP ou les systèmes CRM.
• Surveiller la rentabilité du territoire, notamment les prix, les frais de transport et les autres coûts, et s’assurer que les occasions respectent les objectifs de marge établis.
• Coordonner les besoins liés aux équipements, au service, aux pièces, à la logistique et à la clientèle avec les équipes internes.
• Transmettre de l’information sur les besoins des clients, la concurrence et les occasions liées aux produits.
• Suivre les tendances de l’industrie et l’évolution du marché afin de repérer de nouvelles occasions et les défis potentiels.
• Fournir à l’équipe d’ingénierie les commentaires du terrain et des clients afin de soutenir le développement et l’amélioration des produits GtechDrill.
• Représenter GtechDrill lors de salons professionnels, d’événements de l’industrie et auprès d’organisations professionnelles pertinentes, comme la Société canadienne de géotechnique et la National Drilling Association.
• Produire un rapport mensuel sur le territoire et le marché couvrant les activités de vente, le pipeline, l’évolution du marché, les activités de la concurrence, les commentaires des clients, l’état des stocks ainsi que les principales occasions et les principaux défis.
• Fournir à la direction des prévisions de ventes mensuelles fondées sur le pipeline, les occasions clients et les commandes prévues.
• Planifier et gérer les activités du territoire afin de maximiser la couverture de la clientèle et le temps passé sur le terrain.
• Collaborer avec l’équipe des ventes afin d’élaborer des stratégies et des initiatives visant à améliorer le service à la clientèle, la couverture du marché et l’expérience client globale.
• Voyager environ 30 à 35 % du temps de travail en Ontario et dans les provinces maritimes, incluant des nuitées au besoin.

Profil recherché

• Expérience en vente d’équipements industriels, notamment de machinerie lourde et d’accessoires. Une expérience dans les secteurs du forage, de la géotechnique, de l’environnement ou dans un domaine connexe est considérée comme un atout.
• Solides aptitudes techniques et capacité à comprendre le fonctionnement des équipements et à résoudre des problèmes avec les clients.
• Connaissance des essais de pénétration au cône (CPT), un atout.
• Expérience avec SAP ou un système CRM, un atout.
• Excellentes aptitudes en communication, en développement de relations et en résolution de problèmes.
• Sens de l’organisation, autonomie, motivation et grande rigueur dans les suivis.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer efficacement avec les équipes des ventes, de l’ingénierie, du service, de la production et les autres équipes internes.
• Personne axée sur les résultats et à l’aise de gérer ses priorités de façon autonome.
• Permis de conduire valide.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique au sein d’une entreprise innovante et en pleine croissance.
• Une rémunération concurrentielle comprenant un programme de bonification basé sur la performance.
• Un programme complet d’avantages sociaux.
• Un environnement dynamique où l’initiative, l’autonomie et l’esprit entrepreneurial sont valorisés.
• L’occasion de jouer un rôle clé dans le développement et la croissance de la présence de GtechDrill en Ontario et dans les provinces maritimes.
• La possibilité de contribuer au développement à long terme du territoire et de bâtir une petite équipe au rythme de la croissance de l’entreprise.