Emploi

Relevant du Président, le ou la titulaire est responsable de la stratégie de ventes internationales, de la performance de l’équipe des ventes de MBI Global et du développement du réseau de distributeurs. Cette personne établit les priorités commerciales, accompagne les partenaires dans les marchés ciblés et représente l’entreprise auprès des clients stratégiques partout dans le monde.

EXIGENCE ESSENTIELLE  Maîtrise professionnelle du français, de l’anglais et de l’espagnol, à l’oral comme à l’écrit.

Principales responsabilités

Leadership et gestion des ventes

• Diriger, mobiliser, encadrer et développer l’équipe des ventes de MBI Global.
• Établir les objectifs, priorités et plans d’action commerciaux, puis assurer le suivi des résultats.
• Mettre en place des indicateurs de performance et présenter les résultats à la direction.
• Accompagner l’équipe dans les occasions majeures, les négociations et le développement de comptes stratégiques.
• Participer à la planification stratégique et à l’élaboration des budgets de ventes.

Développement des affaires internationales

• Développer les ventes et ouvrir de nouveaux marchés à l’échelle internationale.
• Identifier les régions, segments et clients offrant le meilleur potentiel de croissance.
• Bâtir et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires et décideurs clés.
• Négocier les ententes commerciales majeures en tenant compte des objectifs de rentabilité.
• Représenter MBI Global lors de visites clients, salons, conférences et événements de l’industrie.

Gestion du réseau de distributeurs

• Encadrer, soutenir et développer le réseau mondial de distributeurs.
• Évaluer la performance des partenaires et convenir de plans d’action adaptés aux marchés.
• Former et accompagner les distributeurs sur l’offre de produits, le positionnement et les pratiques commerciales.
• Recruter de nouveaux partenaires dans les territoires à fort potentiel.
• Assurer une communication constante et une expérience cohérente avec les standards de MBI Global.

Collaboration et veille stratégique

• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les activités de la concurrence.
• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, de l’ingénierie, du service à la clientèle et du marketing.
• Transmettre les informations du marché afin de contribuer à l’amélioration et au développement des produits.
• Préparer des prévisions de ventes fiables et soutenir la prise de décision de la direction.

Profil recherché

• Formation universitaire en administration, marketing, commerce international ou dans un domaine pertinent, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Expérience significative en ventes, développement des affaires et gestion d’une équipe commerciale.
• Expérience démontrée en gestion de distributeurs ou de partenaires internationaux.
• Expérience dans un environnement manufacturier, minier, industriel, de forage, d’équipement lourd ou connexe, considérée comme un atout important.
• Forte capacité à négocier, conclure des ententes et développer des relations d’affaires durables.
• Passeport valide et disponibilité pour effectuer de fréquents déplacements internationaux.

Compétences et qualités recherchées

• Leadership mobilisateur
• Orientation résultats
• Négociation et influence
• Organisation et gestion des priorités
• Vision stratégique et sens des affaires
• Habiletés supérieures en communication
• Autonomie et jugement
• Aisance en contexte multiculturel

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique ayant un impact direct sur la croissance mondiale de MBI Global.
• Un environnement dynamique, entrepreneurial et axé sur l’innovation.
• Une rémunération compétitive, incluant un programme de bonification lié aux résultats.
• Un programme d’avantages sociaux.
• L’occasion de développer un réseau international et de représenter une entreprise québécoise partout dans le monde.